隨著春節(jié)結(jié)束，全國各地的輪胎經(jīng)銷商、門店老板逐漸結(jié)束假期，但 當(dāng)大家重新回到工作崗位時(shí)，往往會不在狀態(tài)。
也有很多代理商朋友看到朋友圈里其他地區(qū)的經(jīng)銷商開工，并且迎來開門紅，好不羨慕！于是，好多老板開始向詢問：春節(jié)開工要做什么？怎么做好一年的開局工作？
確實(shí)，每年的開年是經(jīng)銷商們最關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，2023年要做好全年的運(yùn)作、目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成、渠道的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的搭建以及各節(jié)假日大促等等的準(zhǔn)備工作。
在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，經(jīng)銷商老板們需要做的6大關(guān)鍵事情：
盤點(diǎn)庫存，了解行情
開年回到市場上，首先應(yīng)該先對終端輪胎店的庫存進(jìn)行一輪盤點(diǎn)，以此了解市場實(shí)際的動(dòng)銷情況。
如果發(fā)現(xiàn)終端庫存較低，要及時(shí)安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行補(bǔ)貨，并進(jìn)行掃街式的拜訪，排查漏空網(wǎng)點(diǎn)。
如果終端庫存較高，則需要聯(lián)合廠家開展一些特價(jià)、買贈的消費(fèi)者活動(dòng)，來拉動(dòng)銷售。
優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)
除了庫存，需要和業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)的是，在拜訪過程中需注重對網(wǎng)點(diǎn)的梳理和優(yōu)化。
春節(jié)時(shí)期如果銷售依然不好，只有兩種可能，要么你的產(chǎn)品賣得不好，要么他的店內(nèi)整體銷售都不行。
如果是第一種，可以通過增加利潤、強(qiáng)化客情等方式進(jìn)行攻克；如果是第二種，只需要按時(shí)回收貨款就行，避免終端突然跑路。
了解競品動(dòng)態(tài)
針對做出應(yīng)對措施
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。通過市場走訪調(diào)研，對比我品與競品在市場上表現(xiàn)差異，總結(jié)產(chǎn)品存在的優(yōu)劣勢。
例如競品的動(dòng)銷情況、終端成交價(jià)、消費(fèi)者促銷活動(dòng)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率等。
貨款及時(shí)追回
很多經(jīng)銷商把春節(jié)作為要賬最佳時(shí)間點(diǎn)，其實(shí)是錯(cuò)誤的。
因?yàn)楹芏嗬习宥荚诖汗?jié)要賬，會對賒賬人的流動(dòng)資金造成非常大的壓力。春節(jié)期間回款的可能性反而不會很好。
而到了春節(jié)后，到了春季銷售旺季。很多經(jīng)銷商老板把重點(diǎn)放在了銷售商，反而對 賒賬不是太上心了。
但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)行情并不是很好，生意破產(chǎn)常有，很多貨款由于沒有及時(shí)追回，成為了呆賬死賬。
因此，對于經(jīng)銷商來說，賣出去的貨，貨款應(yīng)盡早收回來，才能確保資金的安全。
做好人員規(guī)劃
出 色的經(jīng)營業(yè)績不會是一個(gè)人創(chuàng)造的，一定離不開一支出色的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此，對于經(jīng)銷商來說，打造一支“能征善戰(zhàn)”的銷售隊(duì)伍，不光是公司的一筆寶貴人力財(cái)富，也是企業(yè)競爭實(shí)力的體現(xiàn)。
年后需要重新盤點(diǎn)公司人力，回顧去年人力發(fā)展的得與失，制定出本年度的人力發(fā)展計(jì)劃。
這個(gè)計(jì)劃至少要包含以下幾個(gè)方面：新年管理層的接班人繼任計(jì)劃；高潛力人才培養(yǎng)計(jì)劃；年度季度月度培訓(xùn)計(jì)劃；人員晉升計(jì)劃；各管理層崗位年度考核目標(biāo)計(jì)劃等等。
制定修改
新一年的計(jì)劃
新年度工作計(jì)劃要根據(jù)春節(jié)前后的銷售及利潤達(dá)成情況來做及時(shí)地修正。
比如：原定第一季度前兩個(gè)月業(yè)績要做到全年25%的目標(biāo)沒有達(dá)成，那么，下面幾個(gè)月的銷售目標(biāo)就要做出合理地調(diào)整，否則全年目標(biāo)可能就很難完成了。
年后的年度工作計(jì)劃必須量化到人，且具體可行，是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行方案。一經(jīng)修正通過，就必須要求各個(gè)部門按照這個(gè)總計(jì)劃制定本部門的工作計(jì)劃，責(zé)任到人，分解到月。
春節(jié)已經(jīng)過去，在過去的2023年里，經(jīng)銷商有過彷徨、痛苦、無助，甚至在絞盡腦汁、與市場抗?fàn)幹卸冗^，雖然無法改變當(dāng)前市場的現(xiàn)狀，但也積累了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
2024年，輪胎市場風(fēng)云（參數(shù)丨圖片）莫測，只有提前做好準(zhǔn)備，才能做到運(yùn)籌帷幄，所以對待新的一年的規(guī)劃，經(jīng)銷商一定要做到心中有數(shù)，才有可能制勝2024。
